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牛根生的6次神奇杠杆借力营销策略,用100万做到1000亿的超级名企,招招值得学习!

39人参与 |时间:2020年02月04日 14:38:24 |百度已收录

  在过往的案例中,我们可以看到杠杆借力策略无处不在,因为这-招真的太管用了。如果使用恰当,我们可以用极低的成本精准撬动高收益或资源。

  今天,为大家分享一个通过连续杠杆借力成功经营的经典案例一蒙牛,看看牛根生是如何通过杠杆借力,用100万做到1000亿的超级名企。

  这其中的借力策略部分朋友可能会觉得与自己距离太远,但其实我们可以去领会案例背后的借力思路,通过举一反三可以尝试运用到我们的生意当中,带来业绩暴增。

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  借力一:资金杠杆

  我们做生意,经常会有件事拦在我们面前——没钱。同样,牛根生在刚开始筹划蒙牛时,身家只有100万元,这个金额是不可能开起乳业公司的。于是,他向身边的亲友吸引投资,最终5个月获得了1000多万元。

  这个思维大家应该都会,没钱的时候要么找人投钱,要么找人借钱。而牛根生真正的借力大招是有了这1000万之后才真正开始的。

生产借力.jpg

  借力二:生产借力

  当拿到1000万以后,按正常人的思路是首先建厂房买设备开始生产产品,而牛根生没有这么做。

  他仔细地估算了一下,这1000万如果按正常的开厂流程做,估计连建厂买设备都不够,更别说后续还要做市场的费用了。而且这些设备一旦建立起来,折旧就开始,巨大的资金就直接固定在这些设备厂房上,完全没钱去做市场了。

  于是,他提出了逆向经营的思路:把手上有限的资金都用在市场推广中,然后把合作的工厂定位为自己的加工车间,直接省去前期的巨额成本及巨大风险。

品牌借力.jpg

  借力三:品牌借力

  你知道蒙牛是怎么一夜之间做到家喻户晓得的吗?

  在当年伊利作为乳业绝对的第一品牌时,蒙牛还是一个小小的乳企。然后它通过在呼和浩特打出的一-句广告语"蒙牛乳业,向伊利学习,创内蒙古乳业第二品牌”,直接扶摇直上快速成为第二乳业品牌。

  这招品牌借力非常经典,既利用了伊利的知名度,又无形地提升了蒙牛的品牌,同时还做到了利益双赢,可谓是一石三鸟之计!

合作借力.jpg  借力四:合作借力

  在品牌疯狂炒作的同时,牛根生暗地里与中国营养学会联合研发了一系列的新产品,然后找乳业公司合作,投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生产等形式,将所有产品都打上“蒙牛”商标。

  这个合作过程中,牛根生只是利用这些公司的资源和设备来满足自己的产品生产需求,简而言之就是代加工,和现在的富士康模式类似。通过这个合作模式他很快就在包头找到了一家冰激凌生产企业,不出多长时间,“蒙牛”冰淇淋就上市了。

  后来他偶然发现黑龙江一家即将倒闭的美资奶企后,再仔细了解了企业的经营状况后,牛根生组建了一个7人经营管理团队过去接管了。这家工厂也成为了蒙牛牛奶的诞生地,第一年就为蒙牛做出了2000万元的销售额。而牛根生及伙伴们没有为这家公司投资一分钱,除了通过这家公司为自己生产牛奶外还每年从这家公司领到47万元的薪资!

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  借力五:资源整合

  乳品行业是一个产业链非常长且各环节要求严格的行业。其中,奶站是乳品行业的基础供给资源之一。有些乳品公司会自己花钱建奶站,大约40万元/个。

  而牛根生再次反常规操作,没有自己组建奶站,只花了4万元就拥有一个高质量的奶站。

  他是怎么做到的呢?

  牛根生在调研时敏锐地发现每个村庄和养牛场总会存在两类人:有钱的和有权的。

  于是,牛根生的借力思维再次放大招,他直接找到当地的这两个关键资源,让他们联合建站与自己合作,然后给他们合理的利益回报。

  通过这种方式,关键资源方在保证了自己的利益后,也由于是自己经营的奶站,他们在产奶管理的过程中尽心尽力,质量数量都会非常配合,给予保证,最终达到三方通赢的场面。

  除了奶站借力,牛根生还借力获得了一只500多辆车的运奶车队。为了节省购置车辆的巨额开支,他通过与司机们合作,签订稳定的运奶合同,让他们有稳定的收入两三年即可回本。同时他在这些运奶车上打上蒙牛的商标,成为了移动的蒙牛广告牌。

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  借力六:上市

  为什么很多企业做着就想上市呢?

  这是因为通过上市操作,本来企业里1元钱的资产,很可能可以卖出10元以上,所以很多公司都会在经营几年后挤着上市。这其实也是属于资金借力,只是这种借力不是针对个别人的借力,是针对整个市场人群,可以快速让自己的品牌价值暴增。

  2004年6月10日,蒙牛正式于香港联交所主板上市(股票代码2319HK),成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。公司此次IPO取得了很大的成功,公司筹集资金额达13.74亿港币,上市当天,涨幅达24.2%,当日成交量达到16.91亿港币。

  总结

  通过上面的6个借力手段,牛根生用极低的成本快速启动并打造出蒙牛品牌,并最终做到1000多亿市值的大企业。这其中的借力招数其实在我们生意中都是可以借鉴的,通过举一反三地应用可以让我们以较低成本撬动高价值回报和资源。

  一句话总结:最强的营销是借力,最成功的的借力是蒙牛。学会杠杆借力,我们

  可以做到"四两拨千斤”的营销效力!这个思维您认可吗?如果您也认可请赏个[赞]吧!

本帖最后由 qinjiahong 于 2020-02-04 14:54:30 编辑

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