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3分钟扫除营销盲点,“5环模型”系统串起全流程,看了就懂就会用的营销策略

73人参与 |时间:2020年02月08日 20:53:34 |百度已收录

  如今很多人越来越多的人不甘于帮人打工,后来都出来尝试创业开店了。当出来开店后,由于没有经验,多数人都会碰一鼻子灰。

  其中卡住很多人的一个环节就是营销,不知道如何提升销量,也不知道从何下手。

  今天,秒懂君就跟各位分享一个简单易懂的营销工具一-营销五环,这个工具系统全面,可以帮助经营者快速定位自己当前问题处于哪个环节?接下来要做的方向?

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  第一环:怎么让客户知道你?

  目标:打造品牌,提升店铺知名度(让尽可能多的目标用户知道你是做什么的?在哪里?等)并初步对店铺产生良好印象。

  方法:医生知名度的主要方式是广告宣传,策划宣传时需要注意以下两点。

  1、广告方式:我们可以通过眼看,耳听,身受三个方面来设计我们的广告方式,比如:

  “眼看”:即为广告牌,传单,招牌,投屏等可被眼睛捕捉的方式。.

  “耳听”:则主要有喇叭或人员传播店铺宣传语

  “身受”:则比较多为体验式,比如试吃使用之类

  2、广告投入:设计宣传方式时,最理想的状态就是最小的成本获得最好的效果。

如何让更多客户进店.jpg

  第二环:怎么让更多客户进店?

  目标:让尽可能多的目标客户因为产品,或者活动等各种原因而进入我们的店铺.

  方法:该环节主要与第一环相辅相成,所以方法主要有广告宣传与促销措施,常见方式如下。

  1、赠品营销:可以通过进店领取赠品的方式引导用户进入店铺。

  2、体验营销:可以通过试吃试用等宣传活动把用户吸引到店里。

  3、低价促销:通过限时打折,团购等价格优惠方式吸引用户进店购买。当我们做完前面两步的时候,我们已经完成了营销环节的前端部分:接触客户。

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  江苏南京:市民乐享书香相伴小长假

  第三环:如何让更多客户成交?

  目标:当客户进入店铺后,我们要做的就是尽量让客户在店里产生消费。

  方法:在这个环节,主要有三个方面可以去提升下单转化率。

  1、商品促销:可以通过特价商品,搭配销售的方式让用户觉得自己占便宜了而购买。

  2、员工管理:员工作为商品和客户之间的桥梁,是非常重要的群体,所以我们需要员工在以下方面拥有较好的水平。

  ①产品专业技能培训,可以专业地位客户讲解商品;

  ②销售技巧,可以通过洞察客户需求,为用户提供满意的服务;

  ③员工效率,我们需要尽可能的让所有员工人尽其才,互相协调配合工作,产生最大的工作价值。

  3、产品特点挖掘:我们要通过突出,陈列,包装,甚至赋予额外价值的方式来宣传我们的商品,以让自家商品与其他家的商品区分开来。

  结果:当完成这一步的时候,客户相当于已经购买了你的商品或服务,真正成我们的客户了。

如何让客户一次买更多.jpg

  第四环:怎么让客户一次买更多?

  目标:让客户在第三环的时候消费更多商品,即提升单次消费商品数量或销量

  方法:主要分两个方面。

  1、买更多东西:

  ①引导用户对意向商品的购买数量增加到最大;

  ②引导用户搭配购买周边关联商品,如洗发水沐浴露这类关联商品。

  2、消费更多钱:

  1、引导购买尽可能多的商品。

  2、引导购买客单价更高的高档商品。

如何让客户不断重复的购买.jpg

  第五层:让更多的客户不断重复购买

  目标:主要分两种,如下。

  1、客户自发前来再次购买;

  2、客户未前来再次购买,但有介绍其他客户前来购买

  方法:主要可关注以下三个营销方向,如下:

  1、客户为什么会自发再次购买?主要是如下几点满足.了客户需求:

  ①对产品满意。

  ②对购买现场满意。

  ③对服务质量满意。

  2、客户为什么会介绍其他客户给你?主要原因是:

  ①他对.上次的购买过程满意;

  ②人类具有分享的特性;

  3、如何让客户介绍更多客户给你?最直接的方式就是让他获得好处,可以通过以下两个方面:

  ①针对要回扣的客户可以探讨回扣方案。

  ②针对不好意思要回扣的客户给他面子(他推荐的朋.友在此购买能优惠!)

  ③推荐成功后可以赠送额外的服务或商品,比如送他终身保修服务等。

如何让客户不断的帮你转介绍.jpg

  看完今天的分享,您知道您现在在哪个环节需要优化了吗?知道该往哪些方向去寻求方法了吗?今天的内容由于篇幅有限,无法赘述所有详细的营销方法。各位可以持续关注牛得奖SEO。

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