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蛋糕店行业的老板营销策略精准借力,用1个创意3个步骤,4个月开3店,爆赚80万

45人参与 |时间:2020年02月10日 22:11:38 |百度已收录

  今天牛得奖SEO给大家带来的一个蛋糕店的创意营销方式,这个方法我们也可以尝试变通用到自己的行业中。

  这是牛得奖SEO之前遇到的一位某二线城市老板,他刚开蛋糕店那会生意不太好,勉强收支平衡。后来,这老板琢磨出-套非常绝的营销策略,居然帮他3个月内连开2家分店,爆赚30万。

  究竟是什么点子那么大威力呢?

  经过牛得奖SEO的分析,店老板只用了1个策略,3个步骤就引爆了营销。

借力赠品营销策略-实现百分百精准引流.jpg

  借力赠品营销策略-实现百分百精准引流

  根据与老板的聊天,他找准的营销策略方向是“赠品营销”。

  何为“赠品营销"?意即通过向目标人群赠送实物或者服务,吸引用户进入消费环节或者建立-种品牌印象,是如今最常用的营销策略之一。

  但是,现在传统的赠品营销策略由于被很多商家滥用,现在效果已经大不如前了。根据老板说法“现在的消费者越来越精明了,对广派免费领取礼品的广告单已经开始产生免疫了,多数消费者深知天下没有免费午餐,你不可能免费送我,肯定是想把我骗进店后宰我--把。”之前他确实在店铺周边派过这类广告,确实效果甚微。

  这次,店老板并不打算用常规的大众赠品营销方式,根据他对周边生活区人群的分析,他钻研出了一套精准的借力赠品营销策略一与周边儿童培训机构幼儿园等合作。通过家长对幼儿园的信任背书,以及合适的赠品概念包装,让他们帮店铺引流。

  店老板是怎么做的呢?他只需做3个步骤:

  执行步骤

赠品包装.jpg

  第一步,赠品包装。

  考虑到现在大家对于无缘无故的免费礼品都有戒备心,那么我们就需要对赠品进行包装,让这份赠品包含一定的友好含义。

  最后,老板决定做成“寿星卡”,获得这张寿星卡的小朋友可以在生日当天,持卡片可到蛋糕店免费领取-份价值10元的小礼物。

双赢合作洽谈.jpg

  第二步,双赢合作洽谈

  前面我们说到我们的借力渠道是周边的幼儿机构,但是,别人为什么帮你推销呢?

  这时,店老板创造了-一个切入点作为谈判的重心,即把这个行为包装为培训班或幼儿园给学员们的生日祝福。其实幼儿机构都是希望获得学生与家长的认可和好感的,他们也需要去维护客户忠诚度,而通过充满关怀的送生日礼物动作就可以帮他们轻松做到这一点。

  这些机构的老师只需要在学生生日当天把写上祝福的寿星卡当作礼物送给学员,此外,学员也可以向老师申请礼物送给自己过生日的父母(当然,领取礼物时有限定必须时家长陪同前来领取)。

到店营销转化.jpg

  第三步,到店营销转化

  完成前面两步后,由于用户的精准,赠品意义设定,加上幼儿机构的信用背书,前来领取礼物的家长孩子会非常多的。这时,就到了我们最重要的营销转化环节。

  在这个环节,店老板通过两种方式实现较好的转化效果:

  1、设计生日折扣活动,生日当天的用户可以折扣购买蛋糕。

  2、设计生日免费办会员卡活动,凭卡未来均可以折扣购买店内所有商品。

  通过这两种引导营销,这家店在第一个月就赚了将近10万块。

  因为有了第-家店的经验,尝到甜头的店老板在后续的3个月马上再其他地段开了两家分店,最后3家店在3个月内给老板赚了80万。

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  总结

  其实,牛得奖SEO相信很多老板都懂得很多营销技巧,实践了后觉得效果不理想,这是因为我们很多人只是生搬硬套营销技巧。真正高效的营销是对客户有精准的把握和转化,具体的营销方式需要根据自己的店铺及周边的环境,目标人群进行.一定的个性化设计,这样说不定会带来惊喜的效果。

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本帖最后由 qinjiahong 于 2020-02-10 22:14:43 编辑

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