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用户多少岁时可以开始做营销策略?这家影楼:小孩-出生我就开始了

67人参与 |时间:2020年02月13日 21:04:21 |百度已收录

 用户多少岁时可以开始做营销?这家影楼:小孩-出生我就开始了

 牛得奖SEO之前接触了-位开儿童影楼的老板,现在已经开了3家店。现在开影楼是比较少能开分店的,这家店一定是有什么经营的秘诀才能那么有信心做这样的经营扩张。在跟老板的交流中,老板透露了他们店的经营秘诀,这个秘诀只需100天,便可让业绩提升3倍。而且这个秘诀带来的营销成功率几乎可以达到100%,效果延续无上限。究竟是什么营销秘诀那么厉害呢?

小孩.jpg

 根据牛得奖SEO的整理和分析,发现老板真的是一位洞察人性的营销高手,他通过精准的营销节点把握及策略制定,确实可以达到让客户无法拒绝,定时到店的营销效果。

 接下来给大家具体说一下这个营销策略的操作步骤:

 第-环节:投放诱饵

 所有的父母都是宠爱自己的小孩的,特别是现在资讯工具更发达的现代,记录小孩的成长信息已经成为一-种潮流。其中有些标志性的成长节点,是家长们最看重的。而影楼就是抓住了这个点作为营销的突破点。其中,第一个节点就是刚出生。

 对于这个节点,影楼怎么做呢?主要分两步:

 第一步:合作医院

 影楼先去找了当地的医院进行合作洽谈,合作内容是

 影楼可以免费给新生婴儿拍摄精美照片。这样的合作

 内容对于医院来说几乎是无法拒绝的,因为这个合作

 内容还会增加家长对医院的满意度。

 第二步:免费摄影

 影楼定期每两天安排摄影师到合作医院为出生一两天的新生婴儿的专业拍照(拍摄过程不开闪光灯,需要保证不影响婴儿),拍完后会给对应的家长一张领取单,,上面说明了家长可以在一周后前往指定影楼免费领取一张6寸大小的水晶框精美相片。

 对于这样的场景设计,几乎所有的家长,都会很开心的收下这张领取单,并会在约定时间前往影楼领取照片。

 做完这一步后,客户将会第一次到访我们的影楼,这时,老板做了第二环节的营销设计。

投放诱饵.jpg

 第二环节:诱饵强化

 当收到领取单的家长到访影楼后,影楼会先安排人给各个家.长进行登记造册,会记录下家长们的姓名,联系方式,婴儿出生时间等。完成登记后,工作人员才会把然后把精美的6寸水晶新生婴儿照递给各位家长。(在制作照片时,能在照片上留下孩子的出生年月日时的标志性信息是最好的。)

 当把相片递给家长后,我们第二环节正式开始:我们继续给家长投放第二个诱饵,这个诱饵使用的是第二个标志性成长节点“百日”。

 于是,影楼在把新生婴儿照递给家长的同时,店员会给家长再递一张领取单,家长在小孩子100天的时候可以前来影楼,影楼会给全家拍摄一张全家福。

 这个时候,很多人估计会问:免费送两张水晶照片,这也太亏了吧,而且还没看到盈利点呢。

 别急,接下来给各位解释下缘由,经过前面的第--和第二环节,我们其实已经达到了三个目的:

 超出期望的情感满足。.

 其实很多家长在小孩刚出生的时候手忙脚乱,是没有想起拍新生儿照的。而影楼却提供了免费的专业摄影服务,这是可以很好地感动用户的。当家长去领取照片的时候,其实,潜意识中家长也会觉得欠了影楼一个人情。这个人情总是要还的。

 客户未来需求锁定。

 百日照是几乎每位家长都会给自己的小孩拍的,通过第二环节的设计,基本上可以100%锁定目标客户在90天后再次来影楼。.

 经过前面两环的营销操作后,我们基本可以全力在最关键的第三环节发力,开始创造效益。

诱饵强化.jpg

 第三环节:创造消费场景

 当小孩100天的时候,各个家长陆陆续续带着小孩来到影楼。等做完领取登记后,影楼会引导家长前往一个休息等候区。这个等候区是经过影楼的设计的,在墙上贴满了许多家长小.孩的各个成长环节的照片,在桌面上也放置了精美的过往作品影集,家长和孩子在等候的时候一定会去翻阅的。

 接下来拍照的时候,影楼给全家拍完全家福以后,会微笑着给小孩专门拍几张照片。最后,在挑选完照片后,店员会跟家长说:这张全家福(百日招商最好也留下全家人的姓名和日期信息)是免费的,但是其他的小孩百日照需要多少钱一套,冲洗费多少钱。

 在这个环节,转化效果如何呢?

 如果,百日照的价格不是非常离谱的情况下,转化率几乎可以达到100%!因为看到挑选后的照片,家长很多是舍不得删掉的,最后,在可接受的价格下一定会购买。

 除此之外,影楼还做了一个后续的营销铺垫,这位家长的小孩以后的每年可以来影楼免费拍摄-张水晶照片。如此一来,这家影楼几乎把用户死死地绑定,在很长的时间内拥有稳定的到店频率。

创造消费场景.jpg

 总结

 这种营销方式带来的效果是非常惊人的,可以把客户死死地吃住,保持业务的稳定性。通过这个营销策略,只需100天,这家影楼就获得了普通影楼营收的3倍以上!

 对于今天的分享,各位有什么看法呢?欢迎大家在评论区留下您的观点与大家一起探讨。

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本帖最后由 qinjiahong 于 2020-02-13 21:06:22 编辑

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